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　　一、網(wǎng)民對(duì)于百度、谷歌等搜索引擎的信任性。對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，潛意識(shí)普遍會(huì)認(rèn)為排名第一的網(wǎng)站是百度推薦出的最好的網(wǎng)站，你可以調(diào)查一下啊周圍的非互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，有多少人知道左側(cè)和右側(cè)的百度推廣鏈接呢?就跟上學(xué)期間很多家長(zhǎng)認(rèn)為學(xué)習(xí)前幾名的未來(lái)就是國(guó)家的棟梁之才似的，而孩子的其他方面發(fā)展確不重視，教育上第一的觀念在北方人眼里很重視。因此旅游網(wǎng)站BOSS借國(guó)慶十一期間讓網(wǎng)民相信自己就是最適合最好的當(dāng)?shù)芈糜尉W(wǎng)站，就會(huì)努力爭(zhēng)取排在第一的位置，就連之前一些小客戶也咨詢我們?cè)谟邢薜膹V告預(yù)算下如何讓更多的關(guān)鍵詞進(jìn)入前三。

　　二、國(guó)民的瀏覽習(xí)慣。一些從事互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)很長(zhǎng)時(shí)間的BOSS肯定知道美國(guó)長(zhǎng)期研究網(wǎng)站可用性的著名網(wǎng)站設(shè)計(jì)師杰柯柏·尼爾森(Jakob-Nielsen)發(fā)表了一項(xiàng)《眼球軌跡的研究》報(bào)告。

　　報(bào)告中提出，大多數(shù)情況下瀏覽者都不由自主的以“F”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁(yè)，這種基本恒定的閱讀習(xí)慣決定了網(wǎng)頁(yè)呈現(xiàn)F形的關(guān)注熱度。

研究人員這樣詮釋F型瀏覽

　　第一步：水平移動(dòng)

　　瀏覽者首先在網(wǎng)頁(yè)最上部形成一個(gè)水平瀏覽軌跡。

　　第二步：目光下移，短范圍水平移動(dòng)

　　瀏覽者會(huì)將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域。

　　第三步：垂直瀏覽

　　瀏覽者完成上兩步后，會(huì)將目光沿網(wǎng)頁(yè)左側(cè)垂直掃描;這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性、條理性。

　　網(wǎng)民在百度搜索結(jié)果頁(yè)面有太多的選擇，搜索的關(guān)鍵詞高亮之后，導(dǎo)致網(wǎng)民更沒有太多的太多的耐心去仔細(xì)瀏覽每一段搜索結(jié)果，在瀏覽搜索結(jié)果的時(shí)候大部分都只關(guān)注排名靠前的幾條結(jié)果，也因此排名第一的網(wǎng)站可以獲得網(wǎng)民的更多關(guān)注，從而可以給網(wǎng)站帶來(lái)更多訪問流量。

　　阿拉丁百度營(yíng)銷中心研究人員認(rèn)為正是由于如上原因，才會(huì)有那么多BOSS把大部分精力去追逐“第一”。在他們看來(lái)，排名第一就是他們生存下去的唯一出路，只要取得了排名第一的位置，在國(guó)慶期間搜索推廣的旅游網(wǎng)站大戰(zhàn)上就算是贏家。這些旅游網(wǎng)站的BOSS會(huì)時(shí)刻關(guān)注上百個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名情況，一看到排名下降了就馬上提高出價(jià)，以得到快速排名。比較優(yōu)化質(zhì)量度是一個(gè)持久戰(zhàn)。國(guó)慶期間對(duì)旅游網(wǎng)站來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)稍縱即逝。好像前幾年玩的傳奇私服似的，每到攻城的時(shí)候，一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的持久戰(zhàn)也就開始了，你一“刀”，我一“劍”的，直到奪回“城池”，永不放棄自己的城池。

　　現(xiàn)在十一也已經(jīng)結(jié)束了對(duì)于旅游網(wǎng)站最開心的時(shí)候，莫過于能夠贏得更多的網(wǎng)民，提高在互聯(lián)網(wǎng)的知名度，更重要的是旅游公司銀行賬戶的收入呈上升階段。對(duì)于某些地方旅游網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，想要守住自己的會(huì)員不被對(duì)方搶去，是要耗費(fèi)高額的百度搜索推廣廣告預(yù)算和活動(dòng)資金的。如果自身發(fā)展剛起來(lái)而實(shí)力有限，不能夠支付其運(yùn)營(yíng)成本，與其被廣告拖垮，還不如拿出一部分成本及精力投放到能夠獲得更高價(jià)值的上，或者咨詢像阿拉丁百度營(yíng)銷中心這樣專門的搜索引擎服務(wù)商如何在百度搜索推廣上提高投資回報(bào)率。

　　聊了這么多我們對(duì)于關(guān)鍵詞的排名該如何取舍呢?要解決這個(gè)問題還要從企業(yè)的本質(zhì)出發(fā)，那就是獲得利潤(rùn)的最大化。企業(yè)在百度、谷歌等這樣的知名搜索引擎上做廣告推廣，大部分都是為了實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)，或是銷售產(chǎn)品，或是推廣自己的服務(wù)，當(dāng)然也有非盈利性質(zhì)的網(wǎng)站，似乎在國(guó)內(nèi)很少遇到這樣的純非盈利性網(wǎng)站。因此，對(duì)BOSS來(lái)說(shuō)需要衡量的就是銷售額和成本之間的差值，即利潤(rùn)。但對(duì)于大多數(shù)百度營(yíng)銷顧問來(lái)說(shuō)，都很少能夠得到客戶的利潤(rùn)方面的數(shù)據(jù)。從百度在到百度的代理商在到阿拉丁百度營(yíng)銷中心，很少有客戶爽快的提高這方面的數(shù)據(jù)給我們參考。阿拉丁百度營(yíng)銷中心建議SEMer可以退而求其次，來(lái)衡量轉(zhuǎn)化量。因此，“能夠在有限的預(yù)算內(nèi)獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化”就是我們選擇排名的依據(jù)。這包含兩個(gè)方面的意思，更多的轉(zhuǎn)化次數(shù)和更低的轉(zhuǎn)化成本。我們要以此作為目標(biāo)，選擇出合適的排名位置。

　　那么具體該如何實(shí)施呢?這時(shí)很多SEMer肯定問快速的解決方法，這個(gè)以我們多年對(duì)大客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)是沒有的。阿拉丁百度營(yíng)銷中心建議SEMer進(jìn)行不同排名或排名區(qū)間的不斷嘗試，這個(gè)可以利用百度推廣實(shí)況這個(gè)好工具，然后將各排名或排名區(qū)間的表現(xiàn)數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，通過對(duì)比選擇出能夠獲得更多轉(zhuǎn)化的排名(保證賬戶及關(guān)鍵詞設(shè)置大體相同)。例如保持關(guān)鍵詞排名在百度搜索頁(yè)面前幾名位置一周或更長(zhǎng)時(shí)間并記錄排名數(shù)據(jù)，然后通過優(yōu)化質(zhì)量度調(diào)整排名進(jìn)行相同測(cè)試。對(duì)于那些在所有排名的表現(xiàn)均不是很好的關(guān)鍵詞，如果確認(rèn)創(chuàng)意質(zhì)量，頁(yè)面內(nèi)容不匹配等其他方面的原因，阿拉丁百度營(yíng)銷建議您還是刪除了吧。與其這樣沒有效果，那還不如在轉(zhuǎn)化率高后者有效果的關(guān)鍵詞上多花錢呢，一定要記得這點(diǎn)，因?yàn)锽OSS比你還關(guān)注效果。而對(duì)于挑選出的百度推廣效果不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，阿拉丁建議你多加大推廣力度，例如，增加此類關(guān)鍵詞的預(yù)算，延長(zhǎng)關(guān)鍵詞的在線時(shí)長(zhǎng)等。另一方面，可以對(duì)此類關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，增加關(guān)鍵詞的數(shù)量，并以類似的方式進(jìn)行推廣，從而提升整個(gè)賬戶的推廣效果。