阿里巴巴不走其他網(wǎng)絡(luò)公司的老路：找錢——招人——做事。而是獨(dú)辟蹊徑：招人——做事——找錢。人家是先融資再做品牌，馬云偏偏反其道而行之;人家是網(wǎng)站找風(fēng)險(xiǎn)投資，馬云卻讓風(fēng)險(xiǎn)投資找網(wǎng)站。
當(dāng)很多找不到錢的網(wǎng)站瘋狂追逐風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，馬云卻對風(fēng)險(xiǎn)投資百般挑剔。馬云能如此“囂張”是因?yàn)樗麚碛幸粋�(gè)一流的團(tuán)隊(duì)和一個(gè)潛力巨大的品牌。
阿里巴巴不走其他網(wǎng)絡(luò)公司的老路：找錢——招人——做事。而是獨(dú)辟蹊徑：招人——做事——找錢。人家是先融資再做品牌，馬云偏偏反其道而行之;人家是網(wǎng)站找風(fēng)險(xiǎn)投資，馬云卻讓風(fēng)險(xiǎn)投資找網(wǎng)站。他先是精心做品牌，不談投資;然后又對風(fēng)險(xiǎn)投資百般挑剔，先后拒絕了37家上門的投資商，才最終接受了高盛的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。
馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的初衷就是想創(chuàng)辦一家中國人自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，把買和賣的供求信息經(jīng)過加工處理后在網(wǎng)上進(jìn)行發(fā)布。1999年2月21日，阿里巴巴的18位初始創(chuàng)辦人湊夠50萬元創(chuàng)辦了阿里巴巴，當(dāng)時(shí)他們希望網(wǎng)站能在成立l0個(gè)月之后吸引到投資。這樣，1999年3月10日，沒有融資的阿里巴巴團(tuán)隊(duì)開始建立網(wǎng)站。從此開始了長達(dá)6個(gè)月的閉門造船。在這6個(gè)月的時(shí)間里，阿里巴巴基本上是封閉運(yùn)作的。
阿里巴巴在這6個(gè)月內(nèi)的成長速度是驚人的。1999年9月，阿里巴巴創(chuàng)辦半年之后，橫空出世。阿里巴巴一亮相就是世界上最出色的B2B網(wǎng)站之一，這一成功為其順利融資奠定了基礎(chǔ)。
馬云說：“我一直認(rèn)為，不管做任何事都不能有功利心。做事不能功利性太強(qiáng)。我沒有什么功利心，我只是想證明，我們這代人通過努力是可以做一件偉大的事情。說歸說，做還得腳踏實(shí)地，最后證明你不是狂人。七八年前大家覺得你狂，做出來就不會有人說了，我不過比別人早做了3年而已。阿里巴巴融資是為做一番事業(yè)。要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這樣你獲得投資的可能性才會更大。”
投資者最怕的是創(chuàng)業(yè)者問他要錢，最希望看到的是創(chuàng)業(yè)者不要錢，而是他主動給創(chuàng)業(yè)者錢。如果創(chuàng)業(yè)者沒有實(shí)實(shí)在在的好東西或好產(chǎn)品，投資人根本不會搭理你。而馬云談阿里巴巴的情況時(shí)只說了6分鐘就得到孫正義的青睞，讓孫正義下定決心給馬云投資的原因所在，是那6分鐘背后阿里巴巴獨(dú)創(chuàng)的發(fā)展方向和6個(gè)多月沒日沒夜的艱辛努力。
馬云說：“我相信孫正義喜歡我，所有的投資者都喜歡我，是因?yàn)槲艺f了我想做成這么一件事情，這件事兒的結(jié)果一定會帶來很多錢，所以他看見的是我這個(gè)眼神。世界上有錢的人很多，但能做阿里巴巴的人并不多，我覺得這是我們的信心所在。這個(gè)投資者不給我，另外會有人給我，我就找愿意給我的人，全世界有很多投資者，但馬云就一個(gè)，沒辦法。”
馬云給外界更多的印象似乎是“瘋子”、“狂人”，但他的確是個(gè)“瘋狂而不愚蠢”的創(chuàng)業(yè)家。在互聯(lián)網(wǎng)“發(fā)燒”的年代，他難得地保持了一顆平常心，做出了諸如“回到中國”、“停下來”、“不上市”等明智的決策。因?yàn)樗褎?chuàng)業(yè)、經(jīng)營一個(gè)企業(yè)看做一場3000米的長跑，不僅要跑得快，更要跑得穩(wěn)。其實(shí)，對于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)的過程都是一場馬拉松式的長跑，終點(diǎn)在哪里也許并不重要，重要的是我們有完善的“供血”體系和“造血”機(jī)能。所以，最后的勝利者，一定屬于內(nèi)力充足的人。
而在中國，有一大批企業(yè)靠著外來的“輸血”而寄生于這片熱土上。無論是當(dāng)年VCD軍團(tuán)的集體“貧血”，還是其后彩電兵團(tuán)血拼價(jià)格的“軍閥混戰(zhàn)”，抑或是汽車行業(yè)的“以市場換技術(shù)”，到最后幾乎都是元?dú)獯髠?nèi)力耗盡。面對“中國有幾個(gè)企業(yè)真正擁有世界領(lǐng)先的核心技術(shù)”這樣的質(zhì)疑，我們的企業(yè)始終都顯得底氣不足。
幸運(yùn)的是，仍有一大批提前覺醒了的民族企業(yè)，率先舉起了自強(qiáng)不息的大旗，潛心修煉，為練就“金剛不壞之身”而奮進(jìn)。如吉利，在李書福“合資是抽鴉片”這種極具震撼力的口號的指引下，即便是一輛車只賺1200元也要堅(jiān)持自主研發(fā);如華為，在任正非“迎接挑戰(zhàn)，苦練內(nèi)功，迎接春天的到來”那種極具感染力號令的帶領(lǐng)下，每年不低于10%的科研投入，一次次走出了“華為的冬天”;又如馬云，在他創(chuàng)建阿里巴巴初期便遇上了互聯(lián)網(wǎng)的“寒冬”，看著同行一個(gè)個(gè)倒下，馬云告訴他的伙伴們，一定要堅(jiān)持住，他們也苦練內(nèi)功，“跪著過冬”，終于走出困境，迎來春天。不得不承認(rèn)，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，必然要有一種苦練內(nèi)功的毅力與魄力。
曾有人分析，馬云接受孫正義2000萬美元的融資，這并非是明智之舉。因?yàn)楫?dāng)時(shí)阿里巴巴剛獲得高盛的大額投資，阿里巴巴的日流量與知名度都在與日俱增，再晚一些引入新的投資者，會更有利于公司總值的增加，而馬云卻認(rèn)為：孫正義敲門，這事一定要做。
正是因?yàn)樾蕾p孫正義，甘愿吃點(diǎn)小虧的馬云也因此交上了好運(yùn)。從2000年4月起，納斯達(dá)克指數(shù)開始暴跌并持續(xù)了長達(dá)兩年的低迷不振狀態(tài)，這之后所有的中國互聯(lián)網(wǎng)公司都無法得到任何投資，唯馬云和他的阿里巴巴糧草充足，衣食無憂。而對孫正義來說，他也投對了對象。2002年底，阿里巴巴全面實(shí)現(xiàn)贏利600萬元人民幣。2003年，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)每天營業(yè)收入100萬元人民幣。阿里巴巴賺錢是給風(fēng)險(xiǎn)投資商的最好的禮物。
馬云說：“我從2000年拿到錢，2003年到2004年，融資8000多萬美元，阿里巴巴4年以來每個(gè)季度的業(yè)績報(bào)告從來沒有讓我的投資者失望過。既然你說到的都做到了，每個(gè)季度的董事會開會到后面的報(bào)告都一樣，你還要說什么?你要錢，人家一定會放在桌子上面。”
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