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企業(yè)與個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一站式服務(wù)商
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網(wǎng)站站長(zhǎng)做CPS賺錢的方式探討
信息來(lái)源:長(zhǎng)沙個(gè)人做網(wǎng)站   發(fā)布時(shí)間:2010-8-24   瀏覽:
也許你會(huì)發(fā)現(xiàn),上面的那段文字,唯獨(dú)沒(méi)有說(shuō)到CPS,這種廣告形式有些特殊,這種形式有能分出好幾種方式來(lái),如淘寶客、獨(dú)立聯(lián)盟(如凡客誠(chéng)品)、游戲聯(lián)盟(如JJ比賽)。淘寶客是通過(guò)賣出淘寶商品,商家付給推廣人員一定比例的傭金,傭金5%~35%不等;凡客誠(chéng)品網(wǎng)站聯(lián)盟是凡客官方開發(fā)運(yùn)作的一個(gè)網(wǎng)站聯(lián)盟,各個(gè)中小網(wǎng)站通過(guò)掛凡客的宣傳廣告賺取傭金,傭金大約在15%左右;另外還有JJ比賽游戲聯(lián)盟,網(wǎng)站主推廣游戲,玩家注冊(cè)并充值后就可以得到傭金,傭金比率是50%,還是很豐厚的,而且利潤(rùn)分成周期是1年。眾所周知,互聯(lián)網(wǎng)最賺錢的是游戲行業(yè),所以很多站長(zhǎng)都在這個(gè)行業(yè)中開始撈金。

  先來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶客,很多人也許會(huì)說(shuō),淘寶客不賺錢,是的,也許是你沒(méi)賺到錢,但賺到錢的人大有人在,我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)朋友就是淘寶客的超級(jí)玩家。我們很多時(shí)候賺不到錢,并不是淘寶客不好,而是我們沒(méi)有選對(duì)方法,沒(méi)有做好推廣。還有一些人沒(méi)有網(wǎng)站,也把淘寶客做好了,這也許你不知道吧。

  淘寶客的通常做法是,從網(wǎng)上找一套或者買一套源碼,弄個(gè)空間和域名,將網(wǎng)站傳上去就開張了,之后通過(guò)做一些SEO優(yōu)化、往其他論壇發(fā)推廣文章,來(lái)吸引用戶到網(wǎng)站來(lái),最終一部分用戶形成購(gòu)買。這種淘寶客程序似乎有些泛濫,多數(shù)網(wǎng)站樣式幾乎完全一樣。很難做出品牌。但這樣一個(gè)網(wǎng)站適當(dāng)推廣一下,也能給我們這些站長(zhǎng)賺點(diǎn)零花錢。沒(méi)有網(wǎng)站的怎么推廣淘寶客掙錢呢?淘寶客推廣者在后臺(tái)可以拿到商品的推廣鏈接,只要是通過(guò)這個(gè)鏈接實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的就會(huì)有傭金產(chǎn)生。這類人經(jīng)常混的是SNS社區(qū),他們寫文章推廣產(chǎn)品,比如寫相關(guān)產(chǎn)品的介紹、知識(shí)分享、產(chǎn)品功效對(duì)比等類似的可讀性強(qiáng)的文章,文章中的關(guān)鍵詞產(chǎn)品會(huì)設(shè)置成推廣的連接,看完文章對(duì)產(chǎn)品有需求的人會(huì)被引導(dǎo)進(jìn)入推廣的產(chǎn)品,最終形成購(gòu)買。以SNS為推廣平臺(tái),是因?yàn)镾NS適合傳播,還能形成分享和轉(zhuǎn)載,鏈接不會(huì)被消除,一篇好的文章被分享幾百次是很容易的。這樣的站長(zhǎng)也能很輕松月入幾千。以這種方法賺錢的淘寶客應(yīng)該把自己當(dāng)成一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員,應(yīng)該告訴我們的讀者這種產(chǎn)品有什么作用,適合哪些人?告訴你為什么要購(gòu)買使用。我們很多人做淘寶客都是不得法的,辛辛苦苦推廣,一個(gè)月甚至沒(méi)有幾百元的入賬。我認(rèn)為做淘寶客的幾個(gè)核心是導(dǎo)購(gòu)文章、產(chǎn)品傭金比率、產(chǎn)品的熟知程度、用戶的認(rèn)可程度。

  另外還要重點(diǎn)說(shuō)的是游戲網(wǎng)站聯(lián)盟,我們看到的大多數(shù)的網(wǎng)站是在做CPM彈窗,于是很多也開始跟風(fēng)做彈窗,但是,殊不知彈窗是游戲聯(lián)盟里面最不賺錢的一種方式了,我來(lái)給你算一下,1000IP彈窗按60元(這已經(jīng)很高了)來(lái)計(jì)算,1W的流量也就是600元,如果做CPA,一個(gè)注冊(cè)按2.5元計(jì)算,注冊(cè)的轉(zhuǎn)化率按3%算,1W的流量,轉(zhuǎn)化成300個(gè)注冊(cè),300*2.5=750元,如果PV高的,廣告的曝光率更大,注冊(cè)的用戶會(huì)更多。所以說(shuō)彈窗并不是站長(zhǎng)的首選,尤其是流量小的站長(zhǎng)首選。游戲網(wǎng)站聯(lián)盟也有一種CPS,通過(guò)推廣產(chǎn)生的玩家充值,就可以得到傭金。有人說(shuō),這種方式賺錢更難,首先是需要用戶線點(diǎn)擊廣告,第二部是注冊(cè),接下來(lái)還要玩,過(guò)短時(shí)間才能充值。的確有一定的道理,環(huán)節(jié)多,也給我們帶來(lái)很多疑慮,也正是因?yàn)檫@樣,許多游戲網(wǎng)站聯(lián)盟也增加了傭金比率,延長(zhǎng)了利潤(rùn)分成周期,就如我所了解的JJ比賽網(wǎng)站聯(lián)盟(QQ群:81907243)傭金就在50%,目前是一年的利潤(rùn)周期,中小網(wǎng)站如果沒(méi)有太高的流量,做其他方式的廣告也賺不了多少錢,我個(gè)人建議還是做一下CPS,這種方式針對(duì)性強(qiáng),用戶精準(zhǔn),玩家充值比例也高,目前,我也在學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)游戲CPS聯(lián)盟的推廣,50%的傭金比例確實(shí)很誘人,關(guān)鍵是網(wǎng)站用戶群體要和廣告的受眾吻合度高。

  那么什么樣的站和游戲類網(wǎng)站用戶吻合度高呢?首先是是小說(shuō)站,很多游戲劇情都是來(lái)自某些小說(shuō)改編的,讀科幻、戰(zhàn)爭(zhēng)類等小說(shuō)的人也偏愛(ài)玩類似的游戲,這部分人群多是宅男宅女們。第二類是地方站,地方網(wǎng)站以生活休閑為主,也同時(shí)吻合了游戲用戶群體。第三類是小游戲站。這個(gè)毋庸置疑,4399就是這么做的,通過(guò)小游戲?yàn)槠渌木W(wǎng)游產(chǎn)品導(dǎo)入用戶。其次還有動(dòng)漫類網(wǎng)站、影視類、交友類、下載站、分類信息、娛樂(lè)笑話等等,這類網(wǎng)站,即使流量不高,但是與游戲類站的用戶重合度高,做cps效果會(huì)很不錯(cuò)的,當(dāng)然了,流量高的站,收入會(huì)很不菲。

  給大家舉個(gè)例子吧,我之前做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn),專門針對(duì)JJ比賽的麻將游戲推廣,當(dāng)然了,我做的就是CPS,為了能做到最高的用戶重合度,我專門做了一個(gè)專業(yè)的麻將博客,保持每天更新3篇左右的文章,前期也做了一些優(yōu)化,在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),將流量做到了100左右,不算高,在一開始就是放上了cps的廣告,剛開始沒(méi)有多少注冊(cè)量,后來(lái)流量上來(lái)了,轉(zhuǎn)化率也高了,我發(fā)的文章可讀性很高,也非常專業(yè),吸引了不少高級(jí)玩家來(lái)看,從而引導(dǎo)了他們注冊(cè),也在后來(lái)形成了他們充值,開始給我?guī)?lái)收入。




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