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三個方面闡述提升銷售 讓網(wǎng)站利潤翻倍
信息來源:長沙做企業(yè)網(wǎng)站   發(fā)布時間:2011-2-16   瀏覽:
第一、提升銷售何時采用:很明顯,提升銷售就是在已經(jīng)銷售的基礎(chǔ)上對客戶的追加銷售,所以在用戶已經(jīng)掏出錢包的時候我們可以采取提升銷售的策略,因?yàn)檫@個時候客戶對你網(wǎng)站已經(jīng)信任,如果此時你給商家一個好的理由,那么很多客戶并不介意購買更好的產(chǎn)品或服務(wù)。假如我們想買個電冰箱,當(dāng)選好準(zhǔn)備購買時,售貨員常常會向你推薦進(jìn)口的或者雙門的,甚至帶電視的冰箱,他們會給很多理由,比如更氣派,以后有小孩會有足夠空間放食物等等,讓你感覺他們說的有道理,只是價格貴了一點(diǎn)就多出了這么多功能,所以就購買了。互聯(lián)網(wǎng)上同樣如此,往往預(yù)算500元,但通常會花費(fèi)700甚至更多,這就是提升銷售策略起到的作用。

  第二、站長應(yīng)該采取的方式:網(wǎng)站上提升銷售采用較普遍的策略有“升級”、“捆綁加量”、“銷售輔助產(chǎn)品”等。升級策略相信大家都明白,比如上邊電冰箱的例子,軟件升級,電腦硬件相關(guān)等都是“升級”策略常用的領(lǐng)域。而一些日常生活的消耗性產(chǎn)品,使用“捆綁加量”的方法就是最好的選擇。比如襪子,本來10元一打,當(dāng)用戶選擇好準(zhǔn)備購買時可以友情提示15元兩打或者20元三打,這時用戶就會仔細(xì)考慮了,現(xiàn)在即使用不著反正也不會放壞,何況遇到這么便宜的機(jī)會,很多就會順手捎帶了。而對于站長來說,總利潤肯定會增加,對網(wǎng)站來說無非就是程序上的一個設(shè)置,僅此而已。而“銷售輔助產(chǎn)品”應(yīng)用就更廣泛,比如客戶買小娃娃,那么我們可以順便銷售適合小娃娃的小衣服,假發(fā)和小鞋子等等,一般情況下都會有不錯的效果。

  第三、要學(xué)會適可而止:無論做什么事情都要適可而止,否則效果往往適得其反。互聯(lián)網(wǎng)的提升銷售雖然能給站長帶來額外的利潤,但是一定要運(yùn)用得當(dāng),不要再任何時候,任何產(chǎn)品都強(qiáng)制用戶消費(fèi),這樣只會讓用戶產(chǎn)生排斥心理,產(chǎn)生反感,畢竟用戶這個時候只是有意決定購買,如果讓客戶產(chǎn)生這種逆反心理,那么客戶可能就關(guān)閉網(wǎng)頁了。這樣不但沒有銷售產(chǎn)品,還把一個花費(fèi)成本吸引來的客戶趕走,所以,必須適可而止。用自然的方式讓客戶心甘情愿的購買,并且還要讓他們產(chǎn)生網(wǎng)站服務(wù)很周到的感覺。



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